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    嗶哩嗶哩藍鏈帶貨怎么操作?B站怎么發藍色鏈接
    發布時間: 2024-07-16 15:34 更新時間: 2024-11-15 09:00
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    bilibili(B站)藍鏈帶貨精講

    1、B站藍鏈帶貨的定義

    B站視頻內容下方的評論區,會置頂一條藍色商品鏈接,這就是常見的電商帶貨形式之一,業內通常稱之為“藍鏈”。用戶點擊藍鏈,就能直接跳轉至購買頁面,無需復制鏈接再去瀏覽器或其他平臺打開,大大縮短了用戶的購買路徑。

    2、B站藍鏈帶貨展現形式

    通常出現在評論區,在置頂評論里的藍色鏈接。

    在藍鏈的前面會有一個小標,一般是“淘”/“JD”的字樣,如果是“淘”,代表的是商品來自淘寶,如果是“JD”,那就代表是來自京東。目前B站藍鏈帶貨支持淘寶和京東兩個平臺。

    這種藍鏈直接跳轉電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊/框下鏈接點擊/小黃車點擊目標轉化出價,對品牌方來說費用和效果更加可控。





    B站藍鏈帶貨的優勢在于:

    1、種草+轉化,90%的新客到店率

    優質的UP主生態是B站Zui寶貴的財富,以興趣驅動UP主專業內容創意種草構筑B站內容“護城河。據B站官方統計,每月被UP主種草內容覆蓋的用戶高達比例70%。

    而根據淘寶聯盟數據統計,通過B站種草,進入淘寶店鋪的新客用戶占比高達90%,由此可見,B站藍鏈帶貨,帶來的不僅是直接轉化的效果,還有在新用戶中堅實的品牌心智。

    B站藍鏈帶貨領跑三大品類是:美妝護理、食品飲料、居家日用,分別占比18.5%、16.7%和13.0%,相比于1月份,居家日用類占比有所下降,但食品飲料出現了較大的提升。

    同時,母嬰類、寵物類、鞋服箱包類產品在B站還有很大的增長空間,適合品牌方盡快入局,搶占流量先機。

    4、品牌商家用藍鏈帶貨的必要條件

    商家要有自己的店鋪,且保證店鋪的產品在淘寶聯盟內容庫里,聯盟的庫和B站商品庫是互為打通的,所以在B站點擊藍鏈,鏈路能夠通往店鋪,京東一樣。



    B站的商品庫,就是存放B站帶貨商品的地方,如果想要藍鏈帶貨,那首先就要保證聯通B站才行。

    5、UP主用藍鏈帶貨的必要條件

    UP主藍鏈帶貨只需要開通B站的櫥窗功能。

    6、申請和開通櫥窗方式

    第一種、UP主后臺自己操作。進入UP主創作中心,找到創作收益里的【懸賞帶貨】,滿足條件即可開通櫥窗。

    開通櫥窗的條件:同時滿足UP主實名認證、粉絲量大于等于1000、30天內發布一條原創稿件、綁定淘寶或京東PID。

    開通櫥窗后,在(移動端)【我的】推薦服務欄里點擊【櫥窗管理】即可進入櫥窗頁面,通過櫥窗可以自由添加、管理商品。

    申請櫥窗后,證明該UP主可以掛藍鏈了,具體要掛什么商品,需要商家提供特定的鏈接。

    第二種是通過開通起飛賬戶,聯系代理商協助開通櫥窗功能。

    7、B站官方審核櫥窗申請標準和商品審核標準

    審核櫥窗是只要UP主滿足上面我們說的幾個條件,基本都會通過的。

    審核商品主要是看類目,某些品類可能會受到限制,比如醫療器械、或是一些特殊品類,得需要B站特定開白,針對某個商品開白,不是整個品類開白。

    8、企業號帶貨和找UP主帶貨效果比較

    企業號是可以用藍鏈帶貨的。

    效果的話,雖然說企業號在B站的定位跟UP主是不一樣的,相當于品牌私域,但Zui終的帶貨效果,本質上還是要看視頻內容。

    9、添加藍鏈具體操作方法

    完整的藍鏈帶貨流程需要品牌方和UP主配合完成,這里有一個流程圖,先幫助大家理解一件商品是怎樣從店鋪來到UP主評論區成為藍鏈的,包括每個階段對應的角色。



    具體的操作流程是:在UP主開通櫥窗后,復制商品淘口令或者PC端原始商品鏈接到B站UP主的櫥窗中去添加,成為UP主櫥窗商品,然后再添加到UP主帶貨視頻評論區,成為藍鏈商品。



    淘寶聯盟獲取鏈接



    UP主櫥窗添加商品



    UP主評論區添加藍鏈

    10、一個UP主帶貨視頻下面可以放幾個藍鏈商品?有限制么?

    這個是沒有限制的。因為藍鏈本質上也是一條評論,只不過形式有所不同,所以放幾個都行,根據雙方協商決定。

    11、同一個商品可以同時由多個視頻進行藍鏈帶貨嗎?

    可以,但不能是同一個鏈接,有幾個視頻就要有幾個鏈接,并且每個鏈接都不能一樣。

    為什么要求鏈接不同,這就是藍鏈帶貨的好處,掛了藍鏈商品的視頻,可以在后臺隨時監測到推廣期間的數據表現。

    12、發布之后,可以更換藍鏈商品嗎?怎么換?

    可以換。按照掛藍鏈的流程再重新掛一遍就好了。

    比如想要把A商品藍鏈換成B商品藍鏈,流程是這樣的,先在淘寶聯盟里獲取到A商品的鏈接,把A商品的鏈接添加到UP主的櫥窗里,再掛到評論區,現在想更換為B商品,就從淘寶聯盟里面重新再獲取一下B商品的鏈接,添加到UP主櫥窗里面,再從評論區掛上去B商品即可,相當于重新走一遍操作流程。

    13、帶貨視頻的藍鏈有效時長多久?會過期嗎?

    藍鏈本身是不會過期,但點擊藍鏈后的購買頁面,可能會有商家優惠券失效的情況。

    由于藍鏈的生命周期長,所以藍鏈帶就貨能夠把長尾效應發揮到。假設一個品牌在B站和各類UP主合作了20多條藍鏈帶貨視頻,只要有一條ROI能跑起來,品牌就可以持續推這條視頻,長尾效應截止到能把覆蓋的用戶都收割一遍。

    投放周期普遍能達到2-3個月以上,數據跑得好的視頻過一兩年還能被用戶刷到,那這個藍鏈就會一直存在。

    14、藍鏈怎么掛能更好提高點擊率和轉化?

    在成為藍鏈之前,它首先是一個評論,評論就是要表達內容,不能光禿禿一個藍鏈掛在那里,別人也不知道這是啥。

    要有引導購買的話術,比如說商家給到的優惠政策、贈品之類的,要通過藍鏈前的評論描述把這些東西體現出來。



    另一方面,中小UP主通過起飛推流,完全能以更低的價格,獲得比頭部UP主更高、更精準的公域流量。

    但如果有了B站起飛的加持后,不僅保證了內容的長效曝光,也持續促進藍鏈轉化,ROI一直維持在高位,帶貨內容的生命周期被大大延長。

    由此可見,在B站帶貨,藍鏈與起飛缺一不可。



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